En el mundo de la hotelería, la gestión efectiva de ingresos es la clave para el éxito. 

En la búsqueda de maximizar los beneficios, dos términos a menudo se entrelazan: yield management y revenue management. ¿Son realmente lo mismo?

En este artículo, nos sumergiremos en el corazón de estas estrategias cruciales para desentrañar sus complejidades, comprender sus aplicaciones específicas en la industria hotelera y, lo más importante, identificar cómo pueden potenciar el rendimiento financiero de cualquier establecimiento.

Definiciones de yield management vs revenue management

El yield management se centra en la optimización de precios y ocupación de habitaciones para aumentar la rentabilidad. 

Utiliza precios dinámicos basados en la demanda y otros factores, como la temporada o eventos especiales, para ajustar las tarifas de las habitaciones y así maximizar los ingresos por cada una disponible. 

Por otro lado, el revenue management abarca una visión más amplia, no solo ajustando precios, sino también analizando y pronosticando la demanda, optimizando la distribución y comercialización de las habitaciones, y gestionando los costes de captación de huéspedes. 

Mejor herramienta para maximizar el yield revenue

El PMS de eRoom es una herramienta integral diseñada para optimizar las operaciones de gestión de ingresos y rendimiento en hoteles. Esta plataforma permite a los hoteles aplicar estrategias de Revenue Management, que se enfocan en vender la cantidad correcta de habitaciones al precio adecuado y en el momento oportuno, con el fin de maximizar los ingresos totales. 

El sistema ofrece funcionalidades como el forecasting, que ayuda a predecir la demanda futura basándose en datos históricos y tendencias, y el pricing dinámico, que ajusta los precios en tiempo real según la demanda y otros factores relevantes. 

Además, el PMS de eroom suite facilita la implementación de estrategias de overbooking y técnicas de cross-selling y up-selling, que pueden incrementar el valor medio de la reserva y la satisfacción del cliente.
Si estás buscando llevar tu estrategia de precios al siguiente nivel y asegurar una ventaja competitiva en el mercado, te invitamos a probar una demostración de eRoom PMS y descubrir cómo puede transformar la gestión de ingresos de tu hotel.